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第208章 登门拜访

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    这一日,小锦一开店门就看到了一辆豪华马车缓缓驶了过来。

    下车的是依土和沈碧云。

    原来依土在沈家,偶有一次和沈碧云说起凤槃他们的事,碧云惊讶地发现依土口中的那个小掌柜,竟然就是前不久她光顾过的金兰饰品屋的掌柜。

    由于依土知道小娥、小锦对外都是以男装身份示人,所以并没有说出小锦的名字,只是说金兰饰品屋的小掌柜,故而碧云仍以为小锦是个男子。

    “陆掌柜好。”碧云下车朝小锦打了声招呼。

    “沈小姐再次大驾光临,小店真是蓬荜生辉呀。”小锦笑着引着沈碧云往里走。

    依土见小锦压根没理他的意思,只好默默地跟着进店。

    “陆掌柜,近日可有什么新货?”沈碧云问道。

    “当然有,我们这天天都有新货。”小锦一边说着一边将新做的几款首饰从货架上取下呈给沈碧云看。

    沈碧云看了看,说道:“这些都很好,只是陆掌柜,姐姐说你这的首饰材质不好,是真得吗?”

    小锦的脑海里浮现出沈碧雪那趾高气扬的样子,以及她看也不看沈碧云送她的首饰,直接交给丫鬟的场景,原来是嫌首饰不够好,怪不得瞧都不瞧一眼呢。

    “是的,沈小姐慧眼独具,这些首饰确实用得不是顶尖的材质。”

    “这又是为何呢?”

    “我们小本经营,没有那么多的本金。”小锦实话实说。

    “原来如此。”沈碧云似是自言自语,她在店中边走边瞧,然后说道:“陆掌柜,您这的首饰太过普通,这些个在其它的店铺也是随处可见,且做工远远不如这些精细。”沈碧云指了指那些雇来师傅制作的首饰,又指了指上层凤槃做的首饰点评道。

    “沈小姐说得极是,这些首饰并不是我哥打造,只是普通的小东西。”

    “所以,您的店和其它的店铺并没有什么区别。”沈碧云的话让小锦如梦初醒。这就是他们赚不到大钱的原因。

    东西的品质不够,独特性也不够,除了价位稍稍比别人低一点,在其它方面他们店里的东西没有任何优势。不仅仅如此,事实上,由于他们只做中低档的生意,顾客的购买力明显不够。

    一般的人家哪有隔三差五没事就来买首饰的?

    甚至碰上开张那天那样的老大爷,她一个好心就亏了三百文。

    但是,要想将店铺提档升级,她们的资金实力远远不够啊。

    沈碧云的一句话让小锦的思绪百转千回。

    “多谢小姐提点。”小锦作揖谢过。

    沈碧云持帕掩唇,微笑道:“谢什么,我只不过是随口说说罢了。”

    “小姐随口所言对陆某来说那可是金玉良言。”小锦说着,取过一对凤槃打造的耳坠子,对沈碧云说道:“小姐今日亲自前来点拨,陆某无以为谢,这对耳坠子还请小姐笑纳。”

    沈碧云连忙退让,但小锦执意要给,最后只得收了。

    两人再说了几句,便准备告辞,依土自进门后就没开口说过话,他很想小锦看他一眼,但小锦似乎一门心思都在碧云身上,连瞟都没瞟他一眼。

    这让他很失望。

    在沈家的日子很无聊,除了每日给祖父请安外,他别无事可做,偶尔也随二叔给求诊的人看病。其余时间他就只能呆在登云阁看书。

    兄弟姐妹除了沈碧云会和他说上几句话,其他的都没好脸色给他看。连只会牙牙学语的丰儿竟也对他说滚,估计不是二婶教的,就是沈碧雪教的,家里头就属他们最具敌意。这些事,他好像找凤槃他们说说,可是祖父担心他一去不返,以他身体还未完全康复为由,不准他私自外出。今个听闻沈碧云要外出去寺里祈福,他求了祖父才跟了出来。路上,他无意中提及小锦的店铺生意,沈碧云说了自己的意见,他觉得很有道理,就征求碧云的意见,趁着天还早,去趟小锦的店里。

    沈碧云一口答应了。

    没想到,来到店里,小锦只顾招呼碧云,当他不存在似的,虽然心中失落,但能看到她,他也算满足了。

    沈碧云先上了车,依土扶着她。小锦在旁边相送。

    待碧云进入车内,小锦忽然轻声问道:“依土,你不开心?沈家欺负你了?”

    依土心头一热,他以为小锦根本不在意他,这才知道,从他一下车,小锦就注意到他脸色不好,有心事。

    “没有,只是有些不习惯罢了。”依土随口说道,他不能让小锦担心。

    小锦知道他这是搪塞之词,但是这里不是说话的地,小锦只能说道:“照顾好自己,过几天我去找你。”

    依土一愣,小锦说什么,他要来找自己?

    “哥,还不上车吗?时间不早了。”沈碧云从车内探出头来催促。这祈福的时间不能晚,不然可就不灵了。

    “这就来。”依土说着就要上车,却见小锦走到车子边,对车内的沈碧云说道:“沈小姐,今日之语让在下茅塞顿开,在下想做一些别具特色的首饰,不知到时能不能送上贵府请小姐指点一二?”

    沈碧云似是有些害羞,微红了脸道:“我只是随口一说,陆掌柜竟如此认真,我只怕不识大才,指了弯路。”

    “不会不会,那就几日后见。”小锦含笑瞅着沈碧云,让沈碧云不觉满脸绯红,低声嗯了一声,放下了车帘。

    依土看了看小锦,上了车。

    当天回去,小锦就将自己的想法说给了凤槃和小娥听。

    “你是说,首饰还应该更与众不同一些?”小娥问道。

    “嗯。我本想将铺子和首饰的档次都提高一些,但是以我们目前的经济实力,这不现实,但是若是我们另辟跷径,扬长避短,将哥哥独特的手艺发挥出来,避开我们首饰材质不够高档的弱点,说不定能够财源滚滚。”小锦兴奋地说道。

    “你说得对,但是做特别的首饰,恐怕哥会更辛苦。”小娥担忧说道。

    凤槃看了看小娥,说道:“我无妨。只是精巧的首饰要花更多的时间,我们一直都在赶时间,这两者是个冲突。”

    小锦道:“不一定,我们可以做一些简单但市面上没见过的。”小锦想起了现代的一些小首饰,做工简单但价格却是不菲,比如说韩版的一些饰品。

    “哦?小锦,你有想法了?”凤槃看小锦胸有成足的样子,就知道她应该有思路了。

    “恩,明天开始,店里就由宝嘉看着,店里的生意一般,有他足以应付,我在家里画一些图,哥依据图纸做,我们就先推出一款,看看市场反应。”

    “市场反应?”

    “就是客人们觉得怎么样?”小锦解释。

    “好,可以试试。”凤槃同意了。在做生意这一块,小锦的想法绝对胜过他们。

    就这样,一连三天,小锦、小娥、凤槃都窝在屋子里没出来,两个师傅只知道他们在琢磨新的款式,至于他们躲着他们不让看,这个两个师傅也能理解,这人家想出来的东西自然不想让外人撺了去。

    第四天,小娥、 小锦、凤槃终于出关了,小锦戴着那些新做出来的首饰,给两个师傅看,看看他们的意见。

    牛师傅看着小锦头上的绸制蝴蝶结,这种做法似乎没见过,但戴在头上却显得很别致。

    还有那珍珠手链,也用了绸缎做装扮,倒是很特别。

    “挺好看的,我们都没见过这种的。”两个师傅称赞道。

    小锦晃了晃手中的链子,对小娥、凤槃说道:“明个我带着这些去沈家,看看沈小姐怎么说。”

    第二日,小锦准备了一些小礼物,带上两套新做的首饰,去了沈家。

    这一次,她直接就去了小门,没和那些上门问诊的人一起挤在大门口。

    开门的还是上次的中年男人,他一眼认出了小锦,问道:“您是给二小姐送货的?”

    “正是呢。”小锦高兴地说道,心里佩服这人的记性。

    “这边请。”这次,中年男子没有去通报,而是直接带着小锦去了二小姐的院子。

    进院时,小锦抬头看了看,院门上书“寒烟翠”。这应该就是这个院子的名字了。

    进了门,中年男子让小锦在院中等候,他在屋门外通报了一声,就见一个老妈妈走了出来,小锦认得,这是上次陪沈碧云来的那个老妈妈。

    “张妈妈,这位是来给二小姐送东西的。”中年男子道。

    “行了,老吴头,你去吧。”张妈妈微抬着头,挥了挥手,中年男子走了。

    “你,跟我进来。”张妈妈冲小锦喊道。

    小锦对张妈妈的不可一世觉得不舒服,真是狗仗人势,小锦腹诽。

    进了屋,扑鼻而来的就是一股青草的香气,这让小锦忍不住吸了吸气,心想这香味好闻,呆会得问问沈碧云是熏得什么香。

    “大小姐,二小姐,陆掌柜来了。”张妈妈隔着帘子冲着里屋喊了一声。

    “快请。”沈碧云道。

    而小锦在听到张妈妈说大小姐时,忍不住皱了皱眉。RS