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一百十八章 如此包装

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    “怎会?只值两文的粉,外面倒装了个十几文的盒子?”杨氏惊讶地道,“那,那我以前买些胭脂妆粉,不都是在买盒子?”

    “就是这样的,娘!”傅春儿一下子便想通了薛家的策略:“香粉么,总要让人看着觉得赏心悦目,外面看着就质地精美,人家才会觉得里边的东西好,才会有人来买啊!真正的制香粉的成本,摊到每盒,就没有多少了。”其实当日她曾见到戴凤春家的妆盒,也不就是走的这个路子?

    杨氏想了半天,摇了摇头,说:“难怪我一早就觉得还是你爹浸的桂花油好,就算是装在个一文钱两个的土瓷瓶里,用起来也还是比戴家的头油舒服些。”

    傅春儿心中暗笑,那当然不一样,是爹亲手制的呀。

    可是杨氏依旧侧着头在想,说:“若是咱家自己也开铺子,岂不是也得花大价钱去订这些个盒子?”

    傅春儿也将眉头紧皱了起来。等置了房产之后,自家用于铺子生意流水的银钱还真是没有多少,若是一定要像薛家与戴家一样,在包装上竞争,那简直是个无底洞,不知道要砸多少银钱进去。她想想当年杨氏压箱底的那个妆盒,与黄宛如送的那个妆盒,就觉得头皮发麻。万一一时包装没买好,卖不动,就会把大量的银钱压在手中。

    她越想越郁闷,没曾想傅老实坐在堂屋门口,摇着扇子说:“东西好就好,整这么些花里胡哨地做什么?”

    “可是爹,你眼下一瓶桂花油卖多少文,戴凤春或是薛天赐又是卖多少?”

    “你爹卖四文一瓶,如果买主自带了瓶子,两文就沽给人家了。”杨氏直接帮傅老实回答,看来以前杨氏没有少买过傅老实的头油,行情知道得真真儿的。

    这样的价位,如果是在傅老实的货郎担子上出售,那是合适的。但若是摆到了铺子里,就显得太便宜了。

    “薛天赐卖十五文一瓶。”傅老实淡淡地说,应该是今日在那新开业的薛天赐铺子里打听过了。

    “十五文?一瓶?”傅春儿几乎要从凳子上跳起来。

    “人家店里的说了,一点儿也不贵,那瓶子可是宣窑的,上边还画着很好看的美人图哩——”傅老实大约在薛家铺子里的时候,也与人谈论过这头油是贵与不贵的问题。

    “宣窑的——瓷器?”傅春儿完全被豪富的薛天赐打败了,已经不知道该怎么评价了。这时候,正好傅阳回来,见父母妹妹都在房里说得正欢,便问大家在说什么。

    听说是在说那包装的问题的时候,傅阳似乎早有准备,说:“我们那铺子只打算售卖便宜的妆品,在包装之上,自然不会那么多花哨。”说着,他从背后拿了一个洁白的瓷瓶出来。这个瓷瓶之上有两只浅耳,可以拴绳,瓶口上有一只软木的瓶塞,能够将里面的液体塞住。

    “我今日在大德生堂瞅见这个装药油的瓶子,觉得用来装桂花油正好,于是请教了李师傅,去了一间专门卖这类瓷瓶的铺子,买回来一个给爹娘看看。”

    “阳儿啊,这个瓶子,看起来太大了些吧!”傅老实站起身,从他的货郎担子里取了一个小瓶出来,跟傅阳手里的比了比,说:“你这一个,可以装十瓶。”

    “我就是要人这样的大瓶地买。”傅阳很淡定地回答傅老实的话,“咱们开那间铺子,本就打算卖给来自四省的乡民。他们好些人就是来城中赶集贩货的,买了东西回去之后,也许会送到当地的集上,也许会由当地的货郎挑着一家一户地发卖。”

    “我明白了,哥,你说的这是——批发对吧!就是整买,不零售。”傅春儿恍然,如果自家以批发的生意为主打,那么包装的钱就能够摊薄,同样数量的产品,包装所占的成本就要比戴家与薛家要低得多。

    “也不尽然,我已经与那家卖药瓶儿的瓷器铺子说过了,他家也卖很小的瓷瓶儿,跟爹平时卖的差不多大小,但是是细瓷,白色的,只要三文。”

    “三文?”傅春儿觉得挺高兴,如此一来,包装的成本总算能控制住了。

    “不过,我还是没想通,香粉应该用什么来盛。总不能那个木桶,装个一大盒吧,这样也不易保存,别人买回去之后,也不容易分装。”

    傅老实听儿子说起香粉的包装,连忙将今日从薛家铺子里取来的香粉盒子取了出来。杨氏又回到里屋,摸索了半日,将她原先压箱底的那个戴凤春妆盒给取了出来,取出里面盛香粉的那个盒子,递给儿子。

    傅阳看了,将两个盒子都搁在小几上,皱眉不语。

    这时候傅家小儿子傅正从院儿里玩儿了回来,高兴地拍着手说:“三文!三文!”他大约也就听见了姐姐刚才说的“三文”那两个字。

    傅正跑进来,一个不留神,正好撞到了摆着两种香粉的小几,两种香粉都被撞到了地上,两家的香粉盒子,无论是戴,还是薛,都倒过来,扣在地上。

    傅正见自己闯了祸,“啊”的一声,钻到傅春儿身前,仰着小脑袋说:“姐姐,正儿闯祸了——”他怕傅春儿凶他,凑上来搂住傅春儿的膝盖,说:“姐姐,正儿今日不吃绿豆羹了!说不吃就不吃。”他接着又奔到傅阳这里,没敢抱傅阳的腿,大声说:“绿豆羹把哥哥吃——”

    傅正这么一番做作,将屋里的大人全逗笑了起来。只有傅春儿,好歹肩负着教导傅正的责任,当下蹲下身子,说:“正儿,你知道错在哪儿了么?”

    “知道,不该快快跑,到处乱撞,撞翻东西真不好。”傅正睁着一双乌溜溜的眼睛看着傅春儿。

    丫的这小子,就这么两句话还知道要押韵,傅春儿脑后又是几条黑线:“你知道你又有什么地方是做对的么?”

    “知错认错,自领责罚,爹娘哥哥姐姐一定会原谅正儿——”

    傅春儿在心里哀嚎一声,这小子也太精乖了一点了吧!“嗯,自去屋里玩吧,以后记住,在屋里不要乱跑,撞着自己多不好。一会儿记得把绿豆羹留给哥哥吃。”她教训完傅正,才见到傅阳这会儿朝地上蹲了下去,正朝仔细看这洒在地上的香粉。

    薛家的香粉,已经全部从锦盒里散落了出来,洒在傅家堂屋里的石板地上。而戴家的香粉,已经放了超过十年,而且原就只剩了一半多,这时也从原来盛粉的盒子里跌出来,只是这粉的时间实在是太长了,早已板结成块,此时碎成几块,跌在地上。

    傅阳伸手将那结成块的粉饼拾起来,左手托了,用右手的食指在上面蹭了蹭,能从表面蹭下来一层薄薄的细粉。

    “要是这香粉,能像这样,做成一块一块的,就好了。”傅阳自言自语道,他好像见到一线希望,然而又总觉得有什么没想通。

    “香粉若结块,一般人家会用粉擦子擦点下来,还是能用的。”杨氏口中所说的粉擦子,就是寻常人家所用的粉扑了,毕竟不是所有人家都能像戴凤春店里一样,用绸缎做的粉扑,而且还随用随弃。

    傅春儿这时候突然开口:“哥哥是不是觉得粉结成块反而容易贮藏,也容易携带、售卖?”

    傅阳点头说:“是这个理,可是我没有见过有人用结成块的粉啊!”他说着往往杨氏。杨氏也摇了摇头。

    傅春儿与傅阳两个对望一眼,都是有些沮丧。傅春儿更是有些恍惚的,她是知道后世人人都用粉饼的,散粉反而用的人没有那么多。只是她压根儿不知道,这轻薄细润的香粉,怎样能够做成粉饼,却又不影响人的日常使用。

    这一晚,因大德生堂没有什么事情,傅阳就睡在家中西厢,与傅正睡了一屋。

    兄妹二人,约摸都是冥思苦想了一整个晚上,第二天起来,望着彼此都有点发青的眼圈,都是有些好笑。

    “哥哥,你昨日想的,将散香粉做成固态的粉饼,我觉得大可以一试。”傅春儿想了一夜,就想出了这么个结论。

    傅阳微笑着说:“我想也是。”

    这香粉的制作工艺之中,为了使鲜花的香气能够熏染香粉,会往粉中加入萃取的鲜花花露,然后再使香粉干燥。只要在香粉干燥之前,能够加入一味定型剂,然后再将香粉入模,待干燥之后脱模,就能将香粉也做成想要的形状。

    兄妹二人谈了一会儿,都觉得思路对头,但是对用什么定型剂,都是茫无头绪。傅春儿想,这样的技术问题,就只能请教制粉专家傅老实了。

    傅老实向兄妹二人详细问了用途,点点头,说:“好,爹这两天本就想做点粉来试一试的。不过,你们想选什么样形状的模子?”

    这回轮到傅阳兄妹两个面面相觑了。方的?圆的?扁的?这显然是有无限种可能的啊!RS