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p; 虽然怎么算，方年都会亏一些。
因为方向是方年给的，不过谈判是关秋荷进行的，各有付出。
关秋荷略作沉吟：“那这样，我出2800万，你只转给我4%的股份。”
“顺便沿用简单算法，来引入前沿天使的Pre-A轮投资：
刨除这部分资产后‘贪好玩’作价3.72亿，前沿出资2800万，占股7%，我们的股份等比稀释。
投资结束，我们两人拿出总股本的10%做股权池以吸引A轮投资。
友好协商将‘贪好玩’估值作价5.5亿，你用5.08%的股份换取融资的2800万，股份放入股权池，你我总共再拿出4.92%的股份放入股权池。”
听关秋荷说的同时，方年心算了整个过程结束后的股份：
首先是Pre-A之后，方年还剩52.08%的股份，关秋荷的股份则变成了40.92%。
最后是：
方年：44%，关秋荷：38.5%，前沿天使：7%，股权池：10%；
以及，冰蛙手上的0.5%在这个过程中没发生变化。
这个过程中，关秋荷失去1%的股份，付出2800万现金。
方年表面上失去了16%的股份。
实际上是用‘贪好玩’9%的股份，套现2800万拿来注入前沿天使；
以及拿走价值7000万的投资股份最终收益的60%。
左手倒右手的过程中，实际推高了公司估值。
用四舍五入的算法，大家都不亏，皆大欢喜。
方年一边算，一边眼睛瞪大，心中直呼内行。
“你还真是天生吃商务谈判饭的，整个交易盘活了我目前要做的所有事情。”
闻言，关秋荷无所谓的道：“无非就是游客去小镇用100元住店，最后不满意退房，过程中，小镇里原有店家债务清零的资金流动故事。”
“只不过我把故事换了下，钱转给了你，让你暂时解决了公司资金短缺问题。”
方年深以为然，看向关秋荷笑着道：“这么说来，‘贪好玩’融资退出机制你也搞定了？”
关秋荷点点头：“草案搞定了，你先看看，最后再请法务支持。”
说着从随身包袋中掏出了几张纸递给方年。
方年看了两眼：“可以。”
其实就是约定了融资退出的最短期限，关秋荷把这个期限定在当轮投资后的下二轮。
比如前沿天使是Pre-A，需要经过A轮，到B轮融资成功后才可以退出。
另外当然也是规定了退出机制的不同种情况，比如公司是否缺钱等等。
总之，在关秋荷跟方年的简单交流下，解决了许多问题，基本上确保了双方利益。
这套说起来都很复杂的循环操作，具体流程显然会更复杂，不过这些都是专业人士该考虑的问题。
算得上是一桩多边收购合作案。
方年将草案递还给关秋荷，面上表情忽然变得玩味起来。
“那么问题来了，荷姐你个人的2800万从哪来？”
然后又补充道：“而且时间很紧，要赶紧将‘贪好玩’的估值推高；
在合适的时候推出游戏平台，引入A轮融资，从而大力发展游戏平台，达到更大程度的共赢，不让平台在上线之初被针对而夭折。”
话语落下后，方年就发现关秋荷似笑非笑的看向了他。
见状，方年双手一摊：“我可没钱。”
“如果我，或者前沿公司有钱的话，我们也没必要玩这左手倒右手的把戏，无非我们私底下签订一份分成合同而已。”
无论怎么转换，2800万必须要有。
不是‘贪好玩’缺。
而是前沿缺。
反正归根结底也要遵守四个字：公私分明。
关秋荷面色平静道：“我手上的现金不够，也没法贷款，但可以通过拆借的方式完成这次交易。”
“或者还有另一种形式。”
方年静待下文，今天晚上的关秋荷，头脑很是精明。
果然涉及到自身天赋点，直接判若两人。
因为这一串流程可不就是商务谈判？
可不就是方年最期待的能力？
关秋荷不慌不忙的说了下去：“很简单，‘贪好玩’为前沿公司担保，从银行贷几千万，前沿公司用这笔钱投资‘贪好玩’。
我个人则向前沿天使投资打个2800万的借条，最后获益结算时，扣除这2800万。”
听着听着，方年莫名觉得有点熟悉。
在他的记忆中，似乎有发生过类似的事情。
貌似是某个大公司打包出售资产时的操作，帮买方从指定银行贷款了几百亿才完成交易。
想着，方年咂咂嘴：“荷姐，你这完全是技术活，当赏啊！”
这一手左手倒右手+担保拆借+空手套白狼，简直是经典操作。
钱还是流通了，但谁都没沾上，而且大哥不说二哥，全是空手套的。
关秋荷翻了个白眼，不是很想搭理方年。
“总之，流程就是这样，一切都可以交给专业人士。”
方年毫不犹豫的点头：“确实。”
关秋荷看向方年，问道：“还有别的事情吗？”
“有。”方年毫不犹豫道，“既然前沿与‘贪好玩’之间的这几桩生意都谈完了，也解决了前沿资金短缺。
我寻思，关总是不是赶紧上岗兼职？”
关秋荷挑着眉看向方年，笑了起来：“你这哪是邀请我兼职，这是把我当牛做马啊！”
接着又说：“我可是才帮你解决资金短缺问题！”
仔细想想，方年也有点不好意思，最后笑眯眯的脱口而出：“能者多劳。”
笑声里怎么都有点幸灾乐祸的味道。
接着方年望向关秋荷，上下看了两眼：“这两天你多关注关注小道消息，别让机会溜走了。”
“像雷冖啊，王兴啊，他们要创业，在种子轮时期进入的资本可能不会太大，前沿应该能承担起来。”
闻言，关秋荷点点头：“放心吧，你跟我提过的人，我都会关注的。”
“这些事情你就不用太操心了。”
临分开前，关秋荷一副咬牙切齿的样子：“方总，你上辈子一定是大地主家的大管家，专门管使唤人的那种！”
方年被逗乐了：“我这好歹还是个管家，你这直接把自己当丫鬟了。”
关秋荷：“！！！”
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PS：这套融资、换股操作不涉及复杂操作，但我还是看了很多案例的。
p; 虽然怎么算，方年都会亏一些。
因为方向是方年给的，不过谈判是关秋荷进行的，各有付出。
关秋荷略作沉吟：“那这样，我出2800万，你只转给我4%的股份。”
“顺便沿用简单算法，来引入前沿天使的Pre-A轮投资：
刨除这部分资产后‘贪好玩’作价3.72亿，前沿出资2800万，占股7%，我们的股份等比稀释。
投资结束，我们两人拿出总股本的10%做股权池以吸引A轮投资。
友好协商将‘贪好玩’估值作价5.5亿，你用5.08%的股份换取融资的2800万，股份放入股权池，你我总共再拿出4.92%的股份放入股权池。”
听关秋荷说的同时，方年心算了整个过程结束后的股份：
首先是Pre-A之后，方年还剩52.08%的股份，关秋荷的股份则变成了40.92%。
最后是：
方年：44%，关秋荷：38.5%，前沿天使：7%，股权池：10%；
以及，冰蛙手上的0.5%在这个过程中没发生变化。
这个过程中，关秋荷失去1%的股份，付出2800万现金。
方年表面上失去了16%的股份。
实际上是用‘贪好玩’9%的股份，套现2800万拿来注入前沿天使；
以及拿走价值7000万的投资股份最终收益的60%。
左手倒右手的过程中，实际推高了公司估值。
用四舍五入的算法，大家都不亏，皆大欢喜。
方年一边算，一边眼睛瞪大，心中直呼内行。
“你还真是天生吃商务谈判饭的，整个交易盘活了我目前要做的所有事情。”
闻言，关秋荷无所谓的道：“无非就是游客去小镇用100元住店，最后不满意退房，过程中，小镇里原有店家债务清零的资金流动故事。”
“只不过我把故事换了下，钱转给了你，让你暂时解决了公司资金短缺问题。”
方年深以为然，看向关秋荷笑着道：“这么说来，‘贪好玩’融资退出机制你也搞定了？”
关秋荷点点头：“草案搞定了，你先看看，最后再请法务支持。”
说着从随身包袋中掏出了几张纸递给方年。
方年看了两眼：“可以。”
其实就是约定了融资退出的最短期限，关秋荷把这个期限定在当轮投资后的下二轮。
比如前沿天使是Pre-A，需要经过A轮，到B轮融资成功后才可以退出。
另外当然也是规定了退出机制的不同种情况，比如公司是否缺钱等等。
总之，在关秋荷跟方年的简单交流下，解决了许多问题，基本上确保了双方利益。
这套说起来都很复杂的循环操作，具体流程显然会更复杂，不过这些都是专业人士该考虑的问题。
算得上是一桩多边收购合作案。
方年将草案递还给关秋荷，面上表情忽然变得玩味起来。
“那么问题来了，荷姐你个人的2800万从哪来？”
然后又补充道：“而且时间很紧，要赶紧将‘贪好玩’的估值推高；
在合适的时候推出游戏平台，引入A轮融资，从而大力发展游戏平台，达到更大程度的共赢，不让平台在上线之初被针对而夭折。”
话语落下后，方年就发现关秋荷似笑非笑的看向了他。
见状，方年双手一摊：“我可没钱。”
“如果我，或者前沿公司有钱的话，我们也没必要玩这左手倒右手的把戏，无非我们私底下签订一份分成合同而已。”
无论怎么转换，2800万必须要有。
不是‘贪好玩’缺。
而是前沿缺。
反正归根结底也要遵守四个字：公私分明。
关秋荷面色平静道：“我手上的现金不够，也没法贷款，但可以通过拆借的方式完成这次交易。”
“或者还有另一种形式。”
方年静待下文，今天晚上的关秋荷，头脑很是精明。
果然涉及到自身天赋点，直接判若两人。
因为这一串流程可不就是商务谈判？
可不就是方年最期待的能力？
关秋荷不慌不忙的说了下去：“很简单，‘贪好玩’为前沿公司担保，从银行贷几千万，前沿公司用这笔钱投资‘贪好玩’。
我个人则向前沿天使投资打个2800万的借条，最后获益结算时，扣除这2800万。”
听着听着，方年莫名觉得有点熟悉。
在他的记忆中，似乎有发生过类似的事情。
貌似是某个大公司打包出售资产时的操作，帮买方从指定银行贷款了几百亿才完成交易。
想着，方年咂咂嘴：“荷姐，你这完全是技术活，当赏啊！”
这一手左手倒右手+担保拆借+空手套白狼，简直是经典操作。
钱还是流通了，但谁都没沾上，而且大哥不说二哥，全是空手套的。
关秋荷翻了个白眼，不是很想搭理方年。
“总之，流程就是这样，一切都可以交给专业人士。”
方年毫不犹豫的点头：“确实。”
关秋荷看向方年，问道：“还有别的事情吗？”
“有。”方年毫不犹豫道，“既然前沿与‘贪好玩’之间的这几桩生意都谈完了，也解决了前沿资金短缺。
我寻思，关总是不是赶紧上岗兼职？”
关秋荷挑着眉看向方年，笑了起来：“你这哪是邀请我兼职，这是把我当牛做马啊！”
接着又说：“我可是才帮你解决资金短缺问题！”
仔细想想，方年也有点不好意思，最后笑眯眯的脱口而出：“能者多劳。”
笑声里怎么都有点幸灾乐祸的味道。
接着方年望向关秋荷，上下看了两眼：“这两天你多关注关注小道消息，别让机会溜走了。”
“像雷冖啊，王兴啊，他们要创业，在种子轮时期进入的资本可能不会太大，前沿应该能承担起来。”
闻言，关秋荷点点头：“放心吧，你跟我提过的人，我都会关注的。”
“这些事情你就不用太操心了。”
临分开前，关秋荷一副咬牙切齿的样子：“方总，你上辈子一定是大地主家的大管家，专门管使唤人的那种！”
方年被逗乐了：“我这好歹还是个管家，你这直接把自己当丫鬟了。”
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